不一样的销售谈判丨和源通信开展竞争性谈判培训活动

2018-02-06

2018年1月30-31日,和源通信举办《竞争性谈判技巧》主题课程,由技术总监赵禕博先生担任培训师,本次参与培训的学员横跨多个片区,无线专网通信事业部总经理郭小会先生也出席了本次活动。


为了顺应市场的变化,扩大区域品牌影响力,2017年度和源通信在销售结构上做出了调整,尤其是加大了管理层的规模,并增添了许多新的销售力量。如何使新增的业务拓展人员了解公司产品特性,转变原有销售思维、提升销售技巧、谈判能力、商务、技术、报价等综合能力是本次培训的核心重点。
 
本次培训摒弃了以往教科书式灌输的培训方式,而是采用参与性、团队协作性强的竞赛形式,100%真实模拟正规竞争性谈判流程。

 

为了让各片区的销售人员都能充分参与进来,按照片区将各区域销售分共为四个小组进行PK,环节设置紧凑,从购买竞谈标书、竞谈资料制作、标书封册、现场开标、技术质询、二次竞价、开标结果宣布等环节进行综合的评分。

 

紧锣密鼓地制作标书资料

 

 

专业的开标述标

 

评审员对标书资料进行严格审核

 

高难度的技术质询

 

斗志斗勇的二次报价

 

 


通过此次演练,销售人员可以清楚了解到竞争性谈判各环节中应该需要注意的细节,例如项目技术方案配置、报价、商务谈判等关键性环节。演练过程中,学员可以通过自己扮演以及观察其他学员演练中的可取之处和不足,从而反思自己日常业务中,是否存在同样的问题。

这样的形式的培训模式,互动性及趣味性都大大增强,不同于常规枯燥的知识培训和考核,竞赛的模式的趣味结合人的好强性更能够让参与的销售人员提高对于综合知识接受兴趣。同时讲师也针对参赛片区失败的原因做了总结,给出指导性的意见。

和源通信一直十分注重员工素质以及业务能力的培养,定期的开展类似的培训活动,加速新老员工快速熟悉业务。

在2018年度和源通信也会加速在代理商培训上的力度,将在技术、服务以及商务方面进行全面以及精细化的培训,强化代理商业务知识,为2018年的发展打下了坚实的基础。